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培训方案策划

[ 字体: ] [ 手机版 ] [ 全文11293 字 ] [ 时间:2021-02-25 11:42:00 ]

培训方案策划模板集锦六篇

  为了确保事情或工作科学有序进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么应当如何制定方案呢?以下是小编整理的培训方案策划6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

培训方案策划 篇1

  一、招生计划背景概述:

  学校简介:

  当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。

  市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

  职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。

  所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

  二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

  1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。

  由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

  2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

  而采取的步骤有:

  (一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。

  (二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。

  (三)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

  定位是学校品牌,学生、家长的心智模式,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。

  定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴。定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易。

  也可以采用新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整。

  三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

  1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。

  2、广告,具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的`材料。

  3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。

  4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;

培训方案策划 篇2

  一、培训目标:

  1、通过对小学老教师进行教师职业道德、新课程改革培训,使老教师牢固树立“在岗尽职尽责”的思想;

  2、克服老教师在新课改中“穿新鞋走老路”现象,克服认为新课改是中青年教师的事,因而消极等待退休的错误的思想,树立牢固树立终身学习的思想;

  3、研讨:以“新课改与老教师的困惑”为题,共同研讨新课改实施过程中所面临的问题与困惑,找出解决问题方法。

  二、培训对象:

  在岗的小学高级教师。年龄范围:女教师50岁以上,男教师55岁以上。

  三、培训时间:

  每年举办一次,培训时间为五天,学时50。

  四、培训内容:

  1、教师职业道德教育;

  2、新课改的教学与实践;

  3、老年教师心理健康教育;

  4、电脑基础知识培训;

  5、专题研讨:⑴“新课改实施中,我们的得与失”;⑵“新课改离我们有多远?”⑶“暮年壮志不已”,与我县优秀老教师作交流。

  五、培训要求:

  1、加强培训管理,认真制定培训课程计划。教师进修校要加强对学员学习的管理,严格执行学习考勤制度,每天对学员学习情况进行公布,表杨学习认真的教师,批评敷衍塞责,学习态度不端正的教师。教师进修校要认真选派优秀教师制定出培训课程计划,组织教师针对老教师的特点写好教学讲稿,开展好各个环节的教学活动。

  2、安排好教学工作,选派老教师参培。各小学要根据学校的实际情况,提前安排好学校的教学工作,选派老教师参加培训,不得以任何借口拒绝派老教师参加学习,否则追究学校领导的责任。

  3、端正态度,严格要求。参加培训的教师必须端正学习态度,认真参加学习,不得以任何借口迟到早退。参培教师要严格按照教师职业道德标准要求自己,在岗一天就要牢固树立“在岗尽职尽责”的思想,要树立终身学习的思想。

  4、学习新课改,理解新理念、掌握新方法。参加培训的教师要认真学习新课标,根据自己近几年的教学经历进行反思,重新理解新课改的基本理念和思想,看自己的新教材教学工作与新课标的要求有多远,是否是:“穿新鞋走新路,或是穿新鞋走老路,还是穿旧鞋走旧路,抑或穿旧鞋走新路。”从而针对自己教学中的问题,改进对新教材的理解和教学,学习新的教学方法。

  5、学习电脑的基础知识,掌握基本的教育信息技术。要学会电脑的基础知识,掌握基本的教育信息技术并不难,参加培训的教师不能因为自己年龄偏大就不学习电脑基础知识,就不掌握基本的教育信息技术。参培教师要学会从网上获取教育资源,从网上学习新的教育思想和教学方法。

  6、培训与教学相结合,认真组织考核。教师进修校要根据参培教师年龄偏大的特点,把培训与教学工作结合起来,抓住课堂教学中的问题,有针对性的进行培训。也可多组织教师进行观摩课堂教学,然后进行讨论。在学习结束时要认真组织考试和考核,考核的方法可实行多样性:说课、讲课、评课、教学设计等方法都可进行。结业成绩通报全县。

  六、培训保障:

  1、领导保障。各校领导要高度重视老教师的培训工作,要关心他们的学习和生活;重视他们几十年教学的经验,帮助他们总结工作中的得与失,要重视发挥老教师的作用,更不能歧视老教师。尊重和爱护老教师是千百年来优良的教育传统精神得以传承的根本所在。

  2、学习保障。各校领导要安排好老教师离校后教学工作,让老教师能安心专注的参加学习;教师进修校要安排好老教师参培期间的住宿和生活,保证他们吃得好,住得好,学得好。

  3、经费保障。老教师学习期间的培训费、住宿费、车船费等根据上级有关部门规定,在学校的公用经费中报销,各校不得以任何借口让教师个人承担。

培训方案策划 篇3

  招生前期准备工作

  1. 确定教学地点,教学对象和补习教师;

  2. 收集信息:包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间,以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况;

  3. 宣传工作:主要以海报和传单的形式进行宣传,并在复隆路口设点加以必要的口头宣传;

  4. 宣传地点及时间:龙水镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式),时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单(如:新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围);

  5. 工作人员安排:xx负责组织人发传单和贴上海报,***负责在定点处宣传

  注:宣传力度要足够,以确保生源

  一、招生过程:

  1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单,宣传我们这次的活动,让大家了解我们这次的活动,并争取让他们报名;

  2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成;

  3、招生时间大致为早上7:30——9:00,下午4:00——7:00,避免高温时间,防止中暑。

  4、开展团报活动多多的原则,增加报名人数。

  二、开课前准备工作:

  1、在开课前,对每位学生进行通知,确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间,并通知他们准备好课本;

  2、对上课的地方,由负责人带领去打扫卫生,方便营造好的上课环境;

  3、由负责人检查各科老师备课情况,保证到时候上课期间能正常开展;

  三、开课中:

  1、在传授知识的过程中,课前记得点名,保证每个同学们的到课情况,没来的要及时打电话询问;

  2、建立一套有关同学们的考核记录,如果一直能保证每天能准时到校的话,学期末将给与一定的奖励;

  3、对于任课老师,负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动,丰富老师们的课后文化生活;

  4、课程结束后,开一个小会,共同总结和交流教课过程中的问题,大家一起解决问题,保证我们的课程正常进行。

  四、开课结束后

  1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来,交给同学们和老师们留念,也可以成为以后在当地宣传的照片;

  2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结,为以后开展这类活动做好准备。

  五、开展活动期间注意事项

  1、任教期间要注意教师和学生们的安全,宣传安全教育,保证每个人的安全;

  2、开展学生或老师的活动时,注意安全;

  3、招生过程中注意时间,避免高温时刻,防止招生人员中暑,准备好降温防暑的药;

  六、开展活动预算

  1、职工住宿:租借场地费已经在三月份定好,到时根据教师人数租借房屋,一个半月,大概1000元用在租借场地费,有可能的话可以租借学校空宿舍;

  2、打印宣传单,预计200元,招生期间免费提供水,每天大概40瓶,预计800元;

  3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们,预计200元;

  4、适量的员工活动费用,丰富大家业余时间,促进大家的交流和感情,一同把辅导班开展的更好。

培训方案策划 篇4

  主办单位:

  一、活动的目的和意义

  大三的学生,在一年之后就要面临就业的问题了。大四的学生,在开学之后不仅要应对学习,同时也将迎来冬季的一系列校园招聘会。简历作为学生求职的敲门砖,在决定学生能否顺利通过考核、获取更多实习、工作机会方面具有重要作用。然而,许多大四的同学此时或许刚刚开始考虑简历制作的问题,或许对于如何制作一份合适的简历仍然一知半解。这对于学生们将来面试是非常不利的。基于此种情况,学生会决定在招聘会来临之前,举办一场简历制作讲座。邀请有经验的老师为同学们答疑解惑,帮助他们更好地制作简历、迎接面试。同时,简历上应该书写的内容对于大一大二的同学也有帮助。

  二、活动嘉宾: 1.主讲人: 2.现场嘉宾:

  三、活动对象:

  主要为自动化学院大三大四师兄师姐

  四、活动时间地点:

  1.活动时间:9月22号晚7:00—9:00 2. 活动地点:教学一号楼419

  五、活动流程: 1.邀请老师:

  1)9月18号邀请主讲人,给老师活动策划书,向老师介绍活动流程。 2)与老师确认好活动时间。

  3)9月22号前向老师获取讲座材料。 4)讲座当天再次提醒老师。

  六、备注:

  如果遇到突发情况: 1、 老师当天因故没来 2、 老师迟到 3、学生数量不够

  解决办法如下:

  1、讲座开始前一个小时联系老师确认其是否到场。如有意外不能到场,则讲座先行取消,同时向老师及各班同学表达歉意,择日再办。

  2、等候期间现场播放音乐,向现场同学收集与简历相关的问题。

  3、邀请其他学院、其他年级有兴趣有需求的同学参加。拉学生会人员到场加热气氛。

培训方案策划 篇5

  为了提高我矿机电各专业业务技术水平,减少各类机电设备事故的发生,促进矿井安全生产及机电安全质量标准化水平的提高,根据上级要求,结合矿实际情况,经研究决定特制定《XX新村煤矿机电培训计划方案》,方案如下:

  一、指导思想

  机电科干部职工要进一步统一思想,牢固树立“安全第一,预防为主、综合治理”的方针,坚持“以人为本,安全发展,机电先行”的理念,全面落实各工种安全生产责任制,以质量标准化为基础,狠抓制度落实,保障投入,强化监督管理,不断提高机电业务技能水平,有效促进我矿安全生产健康发展。

  二、奋斗目标

  鉴于我矿现状,短期目标是为全矿基建技改一期工程做准备,因此,今年的培训计划将侧重于地面电钳工、井下电钳工专业的培训。

  1、要熟知本矿供电系统;

  2、要熟知各类型开关的操作;

  3、要熟知井下供电的检漏、过流、接地、风电闭锁、煤电钻及信号照明综保等五大保护;

  4、要能熟练的掌握各类设备的工作原理和接线方法;

  5、要能具备清晰讲述各类故障现象和分析故障的能力;

  6、逐步达到人人都能独立处理事故的基本能力。

  三、成立组织机构

  成立培训领导小组,统一领导培训管理工作。

  组 长:xx

  副组长:xx

  成 员:xx

  四、培训方案:

  1、大力推行矿井机电工作的综合管理,把理论培训、现场操作、使用维护检查的各个环节在日常工作中有机的结合起来。

  2、授课人员要认真授课,高度重视此次培训的重要性,按照要求对各类专业人员的业务素质进行培训指导。

  3、培训以岗位理论知识,专业完好标准,实践操作技能,设备故障排查为主要内容。

  4、受培训人员,要求具有较强的岗位安全生产意识,积极参加岗位技术培训工作,不断提高岗位专业技能。

  5、每周逢星期五早上班前会为理论培训学习,每月最后一周五进行理论考核,理论学习在机电科办公室进行;每月末,在地面实训点进行一次实践操作培训,内容以开关综保接线、信号组装、设备故障排查等为主;在培训小结的时候进行技术竞赛。

  6、培训学习记录设专人负责,领导小组成员均为专业知识培训教员。

  7、要求培训人员要认真学习,做好记录,建立专用学习资料档案,随时查阅学习记录及现场实践操作考核状况,以便进行综合评定。

  五、具体规定:

  1、每月结合理论知识与实践考核,评出优秀,其中第一名1人,第二名2人,第三名3人,并将考核评分结果公示。

  2、培训学习建立点名册,严格执行学习点名制度,严禁迟到、早退、缺课。

  3、凡在理论与实践考核中,成绩不合格者,将给予补考,补考后仍达不到要求的,其培训成绩要与定岗定编挂钩按照其能力划分岗位。

培训方案策划 篇6

  一、 背景及目的

  1、现阶段,在国家计划生育的政策下,独生之女越来越多。而由于大部分家庭

  的生活条件日益提高,幼儿的德、智、体、美等的学习越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目,真在被越来越多的人接受。

  2、 由于家长的溺爱等原因,导致城市里的孩子在课余时间很少能有充足的

  时间在外面游戏和运动,而更长的时间待在家中,孩子缺少锻炼,将会影响孩子的体质。

  3、 跆拳道在各类体育项目中是最容易上手,且危险度最低的一个项目。但

  是,它需要头 手 脚等的高度配合,而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此,除了能加强孩子的锻炼外,还能加强孩子礼仪与品德的教育。

  二、可行性分析

  大家可能觉得跆拳道踢踢打打,对抗激烈,只适合青少年和成人练习。其实不然,经过实践,有专家表示:让少儿练习跆拳道好处很多,具体表现在四个方面:

  健体:跆拳道的健体作用不言而喻。其动作中的各种踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等动作,可使幼儿的肌肉和力量得到增强,肌腱、韧带、肌肉的弹性得以提高,从而增强幼儿的体力和柔韧性。

  启智:跆拳道可给大脑许多良好刺激。练习过程不单是骨骼肌肉的收缩,而是空间感知、经验、类型识别等右脑功能的综合发挥,因此非常有利于发展幼儿的空间转换、形体感知等右脑功能,提高了形象思维和创造力。

  育心:跆拳道需要通过做变换方向的动作来明确方位,从而发展了幼儿的空间知觉;此外,孩子们还要主动想办法克服困难,这锻炼了意志,培养了勇敢精神,学会了对人、事、物的正确态度。

  知礼:跆拳道推崇“礼始礼终”的尚武精神,讲究未曾学艺先学礼,未曾习武先习德。通过师幼间的互敬、活动时的敬礼仪式、少儿之间的相互礼让等,让少儿理解了“礼”的含义,知道怎样做才是“礼”的表现。

  三、 项目简介

  跆拳道是来自于韩国的一种武道,其修炼者最注重的是“道”。跆拳道五大精神:礼仪,廉耻,忍耐,克己,百折不屈。是跆拳道的真谛,是一名跆拳道修炼者在练习跆拳道动作前先要学习的东西。

  跆:用脚踢,踩。拳:用手挡,击。道:精神修炼,三者合一的武道。跆拳道中,最重要的还是跆拳道精神。不欺骗,尊敬长辈师长,不穿着道服吸烟饮酒,不在道场及道场附近吸烟,非危急情况下不得用跆拳道技术杀伤他人,而且要做一个为真而生,为义而亡的堂堂正正的跆拳道人。

  跆拳道的动作,干净利落中带有帅气和实用,练习它可以让身体更加强健,还有减肥的功效,而且还可以练习反应力等等。在我校,不仅是女生,更有许多男生体质较为差,渴望接触跆拳道,了解跆拳道文化,因此开展跆拳道培训班满足了广大学生们的要求。

  四、 教学分析

  本期暑假培训班从策划到活动的各个环节的困难我们都能克服,并且得到了邵阳学院领导的大力支持,并有体育指导老师XXX等老师的指导。以学生为主体,采用"启发式"和"讨论式"的教学方法,通过置疑和情景创设,引导学生探究、讨论、实践、发现问题,然后教师再指导学生逐个解决问题,把学习的主动权交给学生,让学生想学、会学、乐学。

  每节课应根据学生的个性差异实施分层次教学,采用不同的教法、手段,使不同层次的学生均得到锻炼和发展。注重跆拳道教学与其它知识的整合,并把思想品德教育和行为规范的培养有机地容纳在各个教学环节之中,以体现跆拳道的综合教育功能。整个教学过程中,应有必要的安全措施及安全教育,积极预防运动损伤的发生。

  教学计划内容:

  A、跆拳道的礼节 B、跆拳道的步法 C、跆拳道的拳法

  D、跆拳道的腿法 E、跆拳道的品势练习F、跆拳道身体素质练习

  组织形式:以小班教学的培训班形式进行的,每周X次。

  五、合作明细

  我培训部在邵阳学院开设培训点的形式进行,面向邵阳市各大中小学校招收学员(与院方直接合作),合作学校负责招生,培训、收费等事务均由我培训部负责。

  六、活动的开展

  1、我方派遣一位资深的教练到合作学校,以兴趣活动课或公开实验课的形式先

  进行一段时间的免费培训,待家长接受后进行正式的收费培训。

  2、正式培训后,我方将收取500元/人的培训费,场地的提供及课程的安排由我

  培训部提供,我方将会实现安排好培训计划,并按照计划开展跆拳道的培训。

  3、贵幼儿园有类似的比赛及节目演出,训练及指导由我方负责。合作学校在需

  在培训招生时提供一定的帮助和宣传。

  七、收入分配

  培训班的培训费收入以4:6的分配方式分成(合作学校、40% 、我培训部60%)

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