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促销策划方案

[ 字体: ] [ 手机版 ] [ 全文13924 字 ] [ 时间:2021-02-25 10:13:12 ]

精选促销策划方案模板集合九篇

  为了确保事情或工作能无误进行,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编为大家收集的促销策划方案9篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

促销策划方案 篇1

  朋友的公司是做化妆品的,他们公司的XXX品牌化妆品严重滞销,如果再不卖了就要过期了,怎么办?他们领导要让他写一份关于滞销化妆品的促销活动策划书,希望搞次促销活动可以把滞销的产品消化掉,以下就是他们制定的促销策划书。

  一、全体员工店内促销

  目前欧瑞福库存为:毛利率为:

  美优美臣、简单生活、肌悦共为:

  以上4个品种实行按毛利(不含税)提50%奖励到个人,提完奖励后,不影响工资计提。(电脑显示:每笔销售中的毛利10元,则按:10*50%=5元提取奖励)

  奖励金额在下月工资中发放。

  二、10月份门店将开展周年店庆的大规模促销活动

  届时,请公司市场部配合,邀请知名化妆品牌促销员为我们提供帮助,大规模洗货。

  方案暂时待定(因本人化妆品促销能力薄弱,需要与薇姿相关人员讨论定稿)。

  xxx店滞销的化妆品有以下几个品牌:协和(过效期下柜,未做报损)、欧瑞福、美优美臣、简单生活、肌悦、玉兰油(逐渐消化中)。

  20xx-9-19

促销策划方案 篇2

  20xx年端午节、父亲节促销方案

  分析:6月12日端午节,星期三, 6月5日芒种,6月21日夏至。6月16日父亲节, 星期日。

  一、 活动时间:6月8日(周五)至16日(周日)

  二、 活动主题:端午粽飘香 父亲节传情---双节双购爱永恒

  三、 活动内容:

  活动一:端午粽飘香 父亲节传情---双节双购爱永恒(6月8日—12日)

  6月8日至12日活动期间,购穿着类、百货类商品85折,折后累计满268元以上(闫庄店满168元以上)送粽子一包,单票限2包,每店每天限量200包,送完为止。

  部分品牌男装全场7折起,女装6.5折起,品牌童装6.9折起。VIP会员顾客尊享2倍积分。

  活动二、爱在父亲节 购物送好礼(6月13日—16日)

  6月13日—16日活动期间,购男装、男士用品、海参保健品等健康礼品85折起,玉器3折起,凭当日单张购物小票满额再送好礼,多买多送,以此类推。

  (1)凡购物满200元(大家电、黄金、交通满1000),赠送紫砂杯一个

  (2)凡购物满500元(大家电、黄金、交通满20xx),赠送健身器具一件

  (3)凡购物满1000元(大家电、黄金、交通满3000),赠送电动剃须刀一个。

  活动四、父亲节 爱永恒 秀出你和爸爸的爱!

  恐惧时,父爱是一块踏脚的,黑暗时,父爱是一盏照明的灯,努力时,父爱是精神上的支柱,成功时,父爱又是激励与警钟。父爱如大海般深沉而宽广。父爱与母爱一样的无私,他不求回报,父爱是一种默默无闻、寓于无形之中的一种感情,只有用心才能体会。

  父亲节,新世纪征集父与子的照片,让我们秀出我们的父爱,……参与者均有精美礼品赠送! 参赛要求:

  1、参与者须7寸以上照片送至新世纪各店服务台,参加选评。

  2、评选出的优秀作品将在新世纪中厅展出。

  3、参与时间:6月13日至16日。

  优秀作品: 每店10名 奖新世纪雨伞一把

  参与作品:参与者奖紫砂杯一个

  四、 宣传计划:

  海报 2万份

  活动看板、吊挂

  媒体广告

  需要采购粽子共计20xx包

  分配计划:人民店700包,购物店700包,蓝湾店400包,惠万家100包,闫庄店100包

促销策划方案 篇3

  传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式,渐渐流入程序化,打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了,往往商家投入了大量的人力、物力财力,而消费者根本不买帐,根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果,必须大胆采用全新的餐饮营销模式,创造威海餐饮业促销最新浪潮。

  促销整体策略分析:根据威海餐饮业目前状况,张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅,不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性——-强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去,最大限度的和目标消费者互动起来,达到理想的促销效果。

  促销策略一、软文硬做

  以张家老院子开业一周年以来,整个餐厅的经营宗旨为宣传主线,贯穿餐厅对客人的服务承诺,员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传,在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。

  策略重点:

  1、尽量以非广告的形式出现在媒体上,以本报讯或者通讯稿的形式为佳。

  2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容,做到让读者有可信度,对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名,工作单位等。

  促销策略二、主题互动。

  1、活动方案:评选威海人最喜欢的餐厅

  活动目地:暗喻张家老院子的特色性,并提升餐厅的知名度

  互动形式:和威海餐饮协会合作,列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅,让消费者通过手机短信、网站的'参入方式进行投票,并从中抽取幸运者赠送奖品。

  2、活动方案:征集张家老院子特色菜肴的名称

  活动目的:创造新闻效应,突出餐厅菜肴的特色性。

  互动形式:在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料,主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。

  3、活动方案:征集威海食客最喜欢的菜肴

  活动目的:创造新闻效应,突出张家老院子对消费者的重视

  互动方式:通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴,要求有原创性,讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。

  促销策略三、亲和待客

  尽管本次促销活动要避免传统的促销手段,但一些切实可行的促销手段不妨一用。

  1、赠品方面:餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品,让顾客觉得到张家老院子吃饭,除了能享受高层次的气氛,还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用,还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低,赠品与之相配,但需要专人负责。

  2、建立和收集《客源人事档案》,如市委×××领导×年×月×日生日,×公司×年×月×日年庆,×××领导结婚纪念日,到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系,使我们有一批稳定的客源。可以这样计算,若建立有5000客源档案,一年有一次就餐机会,每天就有5000÷360=13、8次,上座概率就五分之一,那么每天也有2-3桌客源。

  3、餐后服务:就餐后,客人除得赠品、优惠券外,安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小,却能给客人减少许多麻烦,以此来增加客人对的印象,从而更好的为酒店创造效益。

  促销策略四、媒体整合

  任何一项活动策划的成功,广告投放策略重要,按照威海广告投放有效到达率来看,排序是:报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为:报纸50%户外20%广播20%电视10%。

  建议媒体:

  《威海晚报》

  户外、公交站牌

  交通广播文艺频道

  威海电视台

促销策划方案 篇4

  拉格格嘉年华现场签单策划流程

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  前期准备及相关负责人: A已有资源:

  1、 大良及容桂各楼盘资讯;(负责人:谭姐、阿源) 2、 场地基本信息;(负责人:韦青欣) 3、 移动展示区室内产品;(负责人:贺楚华) B需要资源:

  1、 锁定楼盘的主推户型图;(负责人:谭姐、阿源) 2、 各个户型效果图;(联系外援)

  3、 移动展示区设计及产品陈列布置方案;(负责人:贺楚华) 4、 移动展示区电器准备;(待商讨;是否用真实电器,自行购买还是合作?用电、保管等处理方案。) 5、 现场活动灯光、音响准备;(负责人:谁有资源谁负责,公司是否有现场资源?) 6、 宣传主题及方式确定;(负责人:罗嘉妍、韦青欣) 7、 宣传单设计及派送区域;(设计方案负责人:韦青欣,派送及区域负责人:谭姐、阿源) 8、 广告公司的洽谈;(负责人:韦青欣) 9、 公司优惠权限;(负责人:梁培根) 10、 实物奖品确定;(负责人:梁培根、罗嘉妍) 活动流程: A宣传阶段:

  1、时间:7月5号到7月20号;

  2、方式:派送宣传单、打电话、发短息、微信、电视电台播报; 3、7月2号活动宣传单、海报喷绘的定稿; 3、

  活动后期: 1、 2、

  经费预算: 注意事项:

  活动负责人及参加人员: 一、 附录一 二、 附录二 三、 四、

促销策划方案 篇5

  前言:

  年货大展销,快乐一站购!

  在春节来临之际,组织年货节暨团购大展销,搭建商家展示品牌、市民采购年货的平台,从而刺激消费,丰富浏阳市场,推广企业品牌。

  一、 活动项目

  年货博览会 团购大展销 网络购物车

  二、 活动目的

  ● 提升市民采购年货的环境和质量,满足市民一站式购物需求。

  ● 充分展示浏阳本土特产,弘扬浏阳农副产品品牌。

  ● 集中展示全国各地名优商品,在推广企业产品和品牌的同时,丰富浏阳年货市场。

  ● 传承中华传统年俗文化,刺激拉动春节经济消费。

  三、 组织单位

  发起单位:浏阳日报社

  四、展会时间、地点

  时 间:20xx年1月12日至19日(共8天)

  地 点:暂定(可定我广场?)

  五、会展描述

  展会期间,分三块全方位展示、推广企业产品:

  现场大展销。

  时间:20xx年1月12日至19日

  地点:待定

  展位面积:3*10m

  活动内容:商家现场布展,推销自己的产品和品牌。同时组委会组织豪礼免费派送;现场春联赠写;爱心年货捐赠等活动,以吸引人气

  团购大联盟

  时间:20xx年1月12日至30日

  形式:由xx日报印制精美的产品目录,发送至全市各机关单位和企业,组织行政事业单位和企业团购产品。

  要求:产品名录上的商家采取适当让利原则,促进消费。

  网络购物车

  时间:20xx年元月份

  形式:在xx网设置年货采购平台,对企业商品进行描述,吸引市民网络购物。

  六、展览范围

  ◆ 1、糖酒类:各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料;茶叶等;

  ◆2、食品类:各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等;

  ◆3、日用百货类:家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日

  用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等;

  ◆4、礼品类:各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等;

  ◆5、服饰类:床上用品、服饰、鞋帽等;

  ◆6、特产类:蜂蜜、油饼、素食菜等浏阳名优产品;

  七、宣传推广

  为保障展会旺盛的人气,组委会将选择多种形式多种途径,有计划的进行展会报道:

  1、浏阳日报:展会招商期间制作品牌榜,进行1个月时间的展会宣传,对活动的详情做文图并茂的介绍。

  2、浏阳网:对于参展商家,在浏阳网上做集中推广,并组织网络团购,同时通过专题宣传、促销信息、年货秒杀等活动,扩大节会影响力。

  3、印制分发宣传彩页2万份、启用高速公路立柱广告2个、发送手机短信10万条、在城区繁华路段放气球20个,多形式、多途径全面传播展会信息。

  4、制作年货团购目录,发送至行政事业和企业等意向团购单位。

  八、配套活动(详情敬请咨询组委会)

  1、年货秒杀:每天推出几个品种商品,以"秒杀"的形式,通过超优惠价格,吸引顾客。

  2、大型团购:制作年货商品目录,直接发送至行政事业单位和企业,在推广企业商品的同时,拉动团购。

  3、有奖天天拿:为吸引人气,设置众多奖项,比如:展会期间每天100名免费得到精美礼品,展会期间组织顾客抽奖赢现金

  4、布展评奖:在参与布展企业中,评选"最受欢迎奖","最佳销售奖"等展会奖项,组委会提供证书和奖牌。

  5、免费送春联:邀请浏阳市楹联协会会员现场写春联,免费送给前来参加活动的市民。

  6、广场文艺演出:邀请花鼓戏剧团和乐队现场演出。

  九、招商形式

  (一)冠名赞助类

  1、年货节总冠名

  本次年货节设总冠名一家,博览会活动主题定为"****"浏阳市首届年货节暨团购大展销。

  经费:10万元

  回报:

  (1)所有活动广告体现"***"浏阳市首届年货节字样;

  (2)、开幕式现场优先提供二个最为醒目的广告位;

  (3)、年货节开幕式将邀请冠名方领导或负责人讲话;

  (4)、浏阳日报关于年货节广告专版和新闻专版中显著位置体现冠名单位名称或产品宣传,不少于10次;

  (5)、展会现场提供两个指定展位。(面积为3m*3m)

  (6)、在20xx年1月31日之前,提供浏阳日报版面共4个。内容可由冠名方自行确定。

  (7)、团购名录上体现"***"浏阳市首届年货节暨团购大展销字样,并回报一个批次的版面。

  (8)网络购物平台上突出"***"浏阳市首届年货节暨团购大展销字样。

  (9)户外、短信、气球等宣传广告上体现冠名方名字

  2、主题活动日冠名

  本次年货节诚邀各大行业,各类经销商积极参与,并实行主题日冠名。例如"唐人神"食品日,"金浩"粮油日的形式。

  费用:2万元

  回报:

  (1)、在年货节前的品牌榜上体现冠名单位名称和产品。

  (2)、浏阳日报价值1万元版面1个,在博览会前完成。

  (3)、享受展会现场指定标准展位2个,现场广告位一个。

  (4)、团购名录上体现协办单位名称和产品。

  (5)、网络购物平台上体现协办单位名称和产品。

  (6)、确定展会期间某一日为冠名单位活动日,在广场上开展促销活动,并在主席台上布展。

  (二)团购名录制作

  为了倡导团购,推广企业品牌,特制作团购名录1万份,面向全市行政事业单位、企业及团购客户发放。

  收费标准:

  封面 20000元(限1家)、封底 12000元(限1家)、

  内页8000元

  回报:

  (1)、在年货节前的品牌榜上体现协办单位名称和产品。

  (2)、浏阳日报版面1/2个,在博览会前完成。

  (3)、享受年货节组委会指定标准展位1个。标准展位(3m*3m)

  (4)、团购名录上体现协办单位名称和产品。

  (5)、网络购物平台上体现协办单位名称和产品。

  (6)、参与最受消费者喜爱年货评选。

  (三)现场布展

  本次年货节诚邀各行业、各类经销商现场布展。

  费用:5000元

  回报:

  (1)、在年货节前的品牌榜上体现协办单位名称和产品。

  (2)、浏阳日报版面1/4个,在博览会前完成。

  (3)、享受年货节组委会指定标准展位1个。

  (4)、团购名录上体现协办单位名称和产品。

  (5)、网络购物平台上体现协办单位名称和产品。

促销策划方案 篇6

  厂家促销员是门店员工的重要组成,是销售工作中不可分割的部分。从其人数上看,是公司营销队伍的主体;从其工作职能看,直接关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因素,更是我们可以直接向厂家反馈意见与建议的一条重要通道。

  目前,各门店中厂家的促销员数量非常多,尤其是临时促销员的比例占了很大一部分,由于临促人员的随意性比较强,公司一些相关管理制度对临促人员的约束力也不够大,因此在对促销员的管理上也显得比较松散,为了能加强规范对促销员的管理,总部门店管理中心对促销员的管理再次加以规范:

  一、分部采销系统根据与厂家所签订供货政策确定商品划分,并提供出各门店促销员配置标准交分部人力资源中心,并通知厂家派驻促销员(入职标准应通知厂家)。

  二、每周二下午促销员需持本人身份证、照片、学历证书、健康证及厂家提供的《促销员介绍担保确认函》等相关资料,到门店人事专员处填写应聘登记表。

  三、门店人事培训专员将促销员资料准备好后,由门店各品类主任进行面试,面试合格者由相关授权领导签字审批后,于每周三上午由门店人事专员将合格促销员带至分部人资部门办理入职手续。

  四、促销员在分部办理入职手续时,需到财务部交纳200元的培训费及工服费100元人民币。分部人资部同时应给促销员办理胸卡及发放ERP工号并由行政管理部发放其工服。

  五、分部人资部应于每周三下午为新到岗促销员做入职培训,培训内容为公司相关规章制度,培训结束后促销员可到门店正式上岗。

  六、促销员入职后,门店培训人员应为促销人员安排一周2次的在岗培训,培训不合格者可进行二次培训,如再不合格者需将该促销员退回厂家。

  七、凡是厂家促销员无论长期促销员还是临时促销员一经办理入职手续均需交纳200元的培训费,促销员不管因何种原因离职时,此项费用均不办理退费。

  八、未避免门店内乱用工号的情况发生,凡是经过培训后的促销员,分部人资部门都要给予促销员自己的ERP工号,要求门店销售人员必须都使用自己的工号开具销售小票。

  九、促销员离职时由门店人事专员为其办理离职手续,促销员应做好离职时的交接工作。每周四下午分部人资部审核促销员工作是否交接完毕,并收回工号牌,及时核查并取消该促销员ERP工号。

  十、促销员离职时,需将工服清洗干净后退回行政管理部,并根据工服的折旧情况给予相应的退款。

  十一、为避免门店内其他销售人员利用已离职人员的ERP工号的情况发生,凡是离职的促销员都需按《促销员管理办法》办理离职手续,分部人资部门应及时将离职人员工号取消并做核查。

促销策划方案 篇7

  重阳节,也叫老人节。是继中秋节以后的另外一大中国传统节日。最近几年的重阳节,逐步掀起了一股团圆风。回家跟爸妈说说知心话,陪辛劳了一生的父母出门走走,走走,渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此,本方案主要从儿女孝敬、合家欢乐的角度进行活动策划的。今年的重阳节在xx月16日,正处十一黄金周和十仲春份两个旺季中间,餐厅酒店以此进行主题促销,不但可以有效避免旺季前后的影响,还可以有效带动淡季的销售额。同时,本着旺季做强,淡季做大的原则,还可以借此加强餐饮企业形象力的提升。

  一.活动主题

  菊品为尚,情浓重阳,礼敬老人送上温馨送上健康

  二.活动时间

  20xx年xx月18—21日

  三.餐厅氛围

  1、为配合重阳节的气氛,在正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂菊品为尚,情浓重阳—餐厅赏菊会的主题横幅。

  2、在正门进口处堆放九层的大型重阳糕,各种日常写作指导,教您怎样写范文配放小装潢灯,取步步登高之意。

  3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。

  4、在各楼层明显位置摆放不同品种的名贵菊花,供人赏闻。

  四.活动内容

  活动一

  重阳节推出合适老年人口味的菜点,时逢秋季养生的好时机,老店推出了养生佳品,及各色重阳套餐。

  活动二

  1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠予养身滋补汤一份。

  2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。

  活动三

  举行百叟宴。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的九九重阳优惠套餐(仅限xx0人),额满为止。席间,有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。

  活动四、重阳节特价酬宾

  保健酒类

  保健品类

  保健食品类

  其它老年用品等

  五.媒体计划

  1、硬广:、晚报周三xx半彩,快报周四半版彩

  2、软广:特别企划活动邀请媒体参与,发布软文

促销策划方案 篇8

  一、活动策划思路和目的:

  1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰,营造圣诞元旦喜庆的节日气氛,为消费者提供一个节庆消费的环境。

  2、主打“低价格、高折扣”的促销模式,再加以节日礼品赠送,更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传,引起广大消费者对xx的关注,以达到提升专门店销售业绩,巩固顾客忠诚度,开拓新客源等目的。

  3、通过推出独具xx特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式,既符合时宜,又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

  二、活动地点:

  全国xxxx专门店

  三、活动对象:

  xxxx专门店新老顾客

  四、活动时间:

  XX年12月24日——XX年1月3日

  五、活动主题:

  礼爆圣元旦 欢乐无限多

  六、活动内容:

  手(足)部护理项目,买1送1

  一次性消费满100元, 8折优惠;再送精美礼品一份

  一次性消费满200元, 7折优惠;再送精美礼品一份

  会员到店充值,即送精美礼品一份

  凡在XX年12月24日--XX年1月3日期间到全国xxxx专门店消费的顾客均可参与xxxx专门店的促销活动。

  注:活动期间,会员不享受折上折,最终解释权归本店所有。

  七、总部对xx店的支持:

  1、所有产品(不含客装护手霜)在供货价基础上9折优惠。

  2、xx店实际进货额1000元以上(含1000), 赠送精美礼品10份。

  3、xx店实际进货额xx元以上(含xx), 赠送精美礼品25份。

  4、xx店实际进货额3000元以上(含3000), 赠送精美礼品40份。

  5、xx店实际进货额5000元以上(含5000), 赠送精美礼品70份。

  6、xx店实际进货额10000元以上(含10000),赠送精美礼品150份。

  有效定货日期为:XX年12月03日——XX年1月3日

  备注:如需额外订购更多xx礼品需支付成本费用,本次精美礼品7元/份。

  八、广告宣传

  1、通过店面装饰,营造喜庆的圣诞、新年节日气氛,利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

  2、制作圣元旦节日促销宣传海报、x展架在店面宣传。(12月22日前贴出去,提前宣传)

  3、制作促销宣传单张,12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。

  (公司提供统一的促销宣传单张和海报等,需以成本价购买)

  4、横幅宣传,在12月23日前制作好促销横幅,挂在店面进行宣传。

  横幅内容参考: 礼爆圣元旦 欢乐无限多

  双节一起过 惊喜无限多

  缤纷圣诞 激情元旦 好礼送不断

  xx圣元旦 双节同庆 双倍好礼

促销策划方案 篇9

  活动目的:为了提高丰田汽车的销售量,增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率,改善“召回门“对丰田汽车的消极影响,重新树立丰田汽车的品牌正义形象

  活动对象:河南省内的中高收入且富有爱心的人群

  活动主题:炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

  活动时间:20xx年8月1日——8月30日

  活动地点:XX市内的各个丰田汽车直营店

  广告配合方式:电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、 电台(河南交通广播)、 户外广告(现有的丰田汽车户外广告) 、店内、网站

  活动方式:

  买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务

  买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38) 、丰田锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务

  回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择(现金 捐款 汽车服务))

  寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明,在9月15日举行抽奖仪式

  获奖的客户可以获得一年的汽车服务,并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)

  前期准备

  1、活动前宣传

  a 活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

  b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传

  c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传

  d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

  e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传

  f丰田车网站主页宣传

  2、店址选定:

  a、前中期:XX市内的各个丰田汽车直营店

  b、后期;选定XX市区内一家丰田汽车直营店

  3、人员安排:成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

  中期操作

  中期宣传

  a大河报每周周末版进行活动宣传

  b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

  c继续用户外宣传

  d店内宣传

  e丰田公司网页宣传

  宣传重点

  a 此阶段还是要进行宣传,借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

  b活动期间在每个店门口进行装饰,装饰要充分突出丰田跟学子的联系,制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来,进行情感诉求

  c引起媒体关注,利用媒体对这次活动进行宣传

  促销方式:

  8月1日——8月20日按常规促销

  8月20日——30日打出限量的促销策略

  4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员 ,

  后期延续

  九月十五日在XX市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

  将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

  电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

  举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

  费用预算: 宣传:电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

  礼品:10000元

  机动:100000元

  共:150000元

  意外防范:

  1、由于本次活动在夏季,要在活动现场注意防暑,防火等措施

  2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

  3、重点在操作阶段,要有一个组织严密,训练有素的队伍

  提前效果评估:

  1、由于丰田公司前一段的召回们,对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感,可以在一定程度上提高其客户的好感度

  2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的,结合郑州的实际情况,也就是说客户是收入不太高的人,进行返款优待,可以吸引一部分人

  3、本次活动可以增加其销量,重点是提高其知名度。

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